Sales Management & Leadership

High Output Management

Andy Grove — 1983

La bible du manager : productivité, OKR et management opérationnel

Avancé7h de lecture
4.8/5

Résumé détaillé

Andy Grove, ancien CEO d'Intel, livre dans cet ouvrage fondateur sa philosophie du management opérationnel. Sa vision : un manager est un multiplicateur de force dont la productivité se mesure à l'output de son organisation, pas à ses performances individuelles.

Management comme production

Grove applique les principes de l'ingénierie industrielle au management. Chaque manager doit optimiser l'output de son "usine" (son équipe) en identifiant les goulots d'étranglement et en améliorant les processus.

Levier managérial

Un manager efficace maximise son impact en se concentrant sur les activités à fort levier : formation, amélioration des processus, prise de décisions stratégiques. Une heure de formation peut économiser des centaines d'heures d'inefficacité.

OKR (Objectives and Key Results)

Grove est l'inventeur de cette méthode de fixation d'objectifs adoptée par Google, Intel et des milliers d'entreprises. Les OKR alignent l'organisation sur des objectifs ambitieux et mesurables.

One-on-One meetings

Grove insiste sur l'importance des entretiens individuels réguliers avec chaque collaborateur. Ces réunions, dirigées par l'employé, permettent de détecter les problèmes tôt et de coacher efficacement.

Gestion du temps managérial

Comment structurer son agenda pour maximiser l'impact : blocs de temps pour la réflexion stratégique, réunions productives, interruptions contrôlées.

Points clés à retenir

  • Management comme fonction de multiplication de l'output d'équipe
  • Concept de levier managérial : maximiser l'impact par les bonnes activités
  • Méthode OKR pour fixer et suivre des objectifs ambitieux
  • Importance des one-on-one réguliers pour le coaching individuel
  • Gestion optimisée du temps et des priorités managériales
  • Approche systémique pour identifier et résoudre les goulots d'étranglement

Pour qui ce livre ?

👤Managers opérationnels
👤Directeurs commerciaux
👤Team leaders
👤Responsables de production
👤Entrepreneurs en croissance
LS

Mon avis terrain

Laurent Serre

LE livre de management opérationnel. Grove a une approche d'ingénieur appliquée au management - du concret, du mesurable, de l'efficace. Parfait pour les managers commerciaux qui veulent des résultats.

Ce qui transforme vraiment :

  • Les OKR appliqués aux équipes commerciales (alignement et focus)
  • Les one-on-one structurés (coaching individuel efficace)
  • La notion de levier managérial (faire plus avec moins)

⚠️ Attention :

C'est dense et exigeant. Grove ne fait pas dans le feel-good management. Mais si vous voulez une équipe performante, c'est LA méthode. À coupler avec Good to Great pour l'aspect humain.

4.8/5
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