Prospecter
Préparer les prises de contact et travailler la régularité.
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De quoi réfléchir.
Et surtout, de quoi pratiquer.
Choisissez une situation à travailler avec votre équipe. Articles, vidéos et outils vous donnent des points de départ concrets.
Selon votre priorité
Un outil pour votre prochain pas.
Préparer un rendez-vous
Clarifier le contexte, les enjeux et les questions à poser.
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Travailler les engagements et les prochaines étapes.
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Comprendre les objections, défendre la valeur et préparer ses concessions.
Découvrir la ressource ↗Accompagner l’équipe
Des repères de management et de coaching commercial.
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Explorer les usages qui aident à préparer et à pratiquer.
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À lire, à regarder, à partager.
Articles et analyses
Des situations de terrain expliquées, avec une idée à mettre en pratique.
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Retrouvez les vidéos et leurs articles pour prolonger la réflexion.
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Un autre regard sur les situations que vivent les commerciaux.
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Vous me décrivez votre situation. Nous regardons ensemble si un entraînement commercial peut vous être utile.
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Un échange direct avec Laurent Serre.