Entraîner les commerciaux
Prospection, découverte, argumentation et décision : les compétences sont travaillées sur vos situations de vente.
En savoir plus ↗Montpellier · Mon bassin de vie
Un entraînement commercial proche de votre terrain.
Vous dirigez une PME B2B à Montpellier ou dans sa région ? Je vous accompagne pour transformer les situations que vos commerciaux rencontrent chaque semaine en occasions de progresser.
Travailler au plus près de votre équipe.
Basé dans le bassin de Montpellier, à Mauguio, je construis l’accompagnement à partir de vos enjeux : la prospection qui manque de régularité, les rendez-vous sans suite, les objections prix ou les différences de méthode au sein de l’équipe.
Le format s’adresse en priorité aux PME de 5 à 20 M€ de chiffre d’affaires qui réunissent cinq à dix commerciaux. Nous commençons par déterminer les situations à travailler et l’implication du dirigeant ou du manager.
La proximité permet d’organiser des séances dans vos locaux, selon le calendrier convenu. Entre deux séances, des exercices, des retours d’expérience et des simulations avec l’IA prolongent la pratique.
Trois façons de faire avancer votre équipe.
Coacher une difficulté précise
Observer une pratique, débriefer et recommencer pour aider une personne ou un groupe à progresser.
En savoir plus ↗Donner des repères au manager
Installer des points de suivi et des retours utiles, en lien avec les situations commerciales réelles.
En savoir plus ↗Expérience client
Le travail commercial chez OVEA.
Le cas OVEA présente un accompagnement de trois mois : clarification des objectifs, travail sur le plan de vente et implication du management. Il décrit le contexte et les pratiques travaillées, sans promettre le même résultat à toutes les équipes.
Lire le cas OVEA ↗Le premier pas
Parlons de ce qui ferait progresser votre équipe.
Vous me décrivez votre situation. Nous regardons ensemble si un entraînement commercial peut vous être utile.
Échanger sur mon équipe
Un échange direct avec Laurent Serre.