Le blog · Vente B2B et vie commerciale
Des situations commerciales analysées pour vous aider à entraîner votre équipe, préparer vos rendez-vous et faire avancer vos décisions.
Entretiens de vente
Peinture de chantier, ERP, solution IA : le même discours commercial ne fonctionne pas face à ces trois décisions. Comment choisir le bon niveau de vente ?
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IA et outils
Un CRM sur mesure n’est pas un carnet de notes gratuit. Voici comment tester l’idée, sécuriser les données et brancher des agents utiles aux commerciaux.
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IA et outils
L’exploration peut révéler un usage inattendu. Pour la production, il faut séparer ce qui propose, ce qui vérifie et ce qui écrit dans le CRM.
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IA et outils
Références clients, usage réel en interne et type d’agent proposé : trois vérifications plus utiles qu’une démonstration spectaculaire pour une PME.
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IA et outils
L’exécution locale peut réduire certaines dépendances, mais elle exige du matériel, de l’électricité, des tests et une personne capable de maintenir les agents.
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IA et outils
Une méthode en deux temps pour explorer un agent avec des outils puissants puis stabiliser les accès, les données et la maintenance de son usage professionnel.
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IA et outils
À partir d’une convention de formation, un agent spécialisé peut organiser documents, invitations et suivi. Le contrôle humain reste indispensable à la conformité.
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IA et outils
Pour une PME, la différence utile entre discuter avec une IA et lui confier une chaîne de travail tient au livrable, aux accès et à la validation humaine.
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IA et outils
Dans la formation commerciale, le poids de l’administratif détourne parfois du travail avec les personnes. Ce que l’IA peut réellement alléger, et ce qu’elle ne doit pas décider à votre place.
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Management et entraînement
Tout le monde est occupé, mais les bonnes affaires n'avancent pas. Le vrai sujet n'est pas de remplir mieux l'agenda, c'est de décider ce qu'on accepte encore d'y laisser entrer.
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IA et outils
Votre CRM est rempli mais ne dit pas quoi faire demain ? Le problème n'est pas le logiciel. C'est la question que vous posez au CRM. Guide terrain pour PME B2B.
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Prospection
Comment structurer un script de prospection téléphonique B2B en 2026. Préparation, ouverture, découverte, gestion d objections. Méthode terrain pour transformer les appels en rendez-vous qualifiés.
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Vous me décrivez votre situation. Nous regardons ensemble si un entraînement commercial peut vous être utile.
Un échange direct avec Laurent Serre.