Le blog · Vente B2B et vie commerciale
Des situations commerciales analysées pour vous aider à entraîner votre équipe, préparer vos rendez-vous et faire avancer vos décisions.
Management et entraînement
Tout le monde est occupé, mais les bonnes affaires n'avancent pas. Le vrai sujet n'est pas de remplir mieux l'agenda, c'est de décider ce qu'on accepte encore d'y laisser entrer.
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Management et entraînement
Ce que le dirigeant promet, ce que le commercial dit sur le terrain, et ce que le client reçoit sont trois choses différentes. La méthode pour aligner les trois promesses.
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Management et entraînement
Un mauvais recrutement senior coûte 150 000€ à une PME. Les 7 signaux d'alerte et les 3 questions qui révèlent un faux profil senior.
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Management et entraînement
3 moments où le dirigeant DOIT intervenir sur un deal, 3 où il ne le doit SURTOUT pas, et comment le faire sans démotiver son équipe.
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Management et entraînement
Leadership niveau 5, concept du hérisson, volant d'inertie — les 5 concepts de Jim Collins appliqués au terrain commercial pour passer de bon à excellent en équipe PME.
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Management et entraînement
Comment éviter l'épuisement quand on est commercial terrain ? 4 piliers pour tenir la distance : le bon ratio rendez-vous/préparation, les 3 types de journées (offensive, build, récupération), le protocole de décompression et l'indicateur prédictif d'épuisement.
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Management et entraînement
5 erreurs qui détruisent la motivation des commerciaux et le cadre en 4 paramètres pour bâtir un plan de commission adapté à une PME B2B.
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Management et entraînement
Vous pensez que vos commerciaux sont le problème ? Et si le vrai blocage était dans votre propre comportement ? Laurent Serre décrypte les 5 angles morts qui plombent la performance de votre équipe.
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Management et entraînement
Le sales enablement n'est pas un outil, un département ou un budget. C'est une discipline de dirigeant de PME. Voici comment structurer concrètement la performance d'une équipe de 5 à 50 commerciaux, sans logiciel coûteux ni usine à gaz.
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Management et entraînement
Les formations en salle ne changent presque rien aux pratiques. Le coaching terrain, oui, à condition de suivre une méthode en 4 temps : observer sans intervenir, débriefer en questionnant, travailler une seule priorité à la fois, répéter chaque semaine.
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Management et entraînement
La plupart des dirigeants regardent le CA et le nombre d'appels. Les vrais leviers : structure de qualification, rythme de débrief, revue de deal, pilotage par activité, alignement rémunération/comportement.
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Management et entraînement
Le livre de management le plus utile jamais écrit date de 1983. 5 leçons d'Andy Grove appliquées au pilotage d'équipe commerciale en PME : réunion de 45 min, output indicators, objectifs, management différencié et délégation.
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Vous me décrivez votre situation. Nous regardons ensemble si un entraînement commercial peut vous être utile.
Un échange direct avec Laurent Serre.