Le blog · Vente B2B et vie commerciale
Des situations commerciales analysées pour vous aider à entraîner votre équipe, préparer vos rendez-vous et faire avancer vos décisions.
Prospection
Comment structurer un script de prospection téléphonique B2B en 2026. Préparation, ouverture, découverte, gestion d objections. Méthode terrain pour transformer les appels en rendez-vous qualifiés.
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Prospection
ICP ultra-précis, signaux d'intention, stack sobre. Les 7 stratégies qui marchent vraiment pour générer des leads B2B en PME en 2026.
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Prospection
Vous perdez des deals sans comprendre pourquoi ? Ce n'est pas le prix ni le concurrent. Ce sont 7 erreurs de qualification qui tuent vos deals bien avant le closing. La checklist pour ne plus jamais les commettre.
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Prospection
Le cold outreach est-il vraiment mort ? Laurent Serre répond au débat qui agite les sales communities. Ni "oui le cold call est mort" ni "non il faut juste forcer plus". Une analyse lucide de ce qui marche encore, ce qui a changé, et ce qu'il faut faire à la place.
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Prospection
Un acheteur B2B ne compare pas seulement des offres. Il compare des risques. Pour une raison simple : il ne signe jamais seul dans sa tête.
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Prospection
La prospection ne se fait pas quand on a le temps. Elle se tient parce qu'elle est organisée : ciblage, message, canaux, rythme et suivi réel.
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Prospection
LinkedIn prospection B2B : 50 messages génériques reçus, 3 lus. La différence ? L'attention réelle. Une règle simple avant d'écrire à un prospect.
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Prospection
La prospection téléphonique fonctionne encore quand elle sert un vrai échange préparé. Ce qui ne marche plus, c'est l'appel lancé au hasard pour réciter un argumentaire.
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Prospection
Un prospect intéressé n'est pas encore une vente qui avance. Beaucoup d'équipes confondent un bon échange avec une vraie progression de décision.
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Prospection
Ciblage, message, séquence, pilotage : une méthode terrain simple pour améliorer la qualité de votre pipeline commercial B2B.
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Prospection
Analyse des erreurs les plus communes qui sabotent vos efforts de prospection et les solutions concrètes pour les éviter.
· 12 min · Article
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Vous me décrivez votre situation. Nous regardons ensemble si un entraînement commercial peut vous être utile.
Un échange direct avec Laurent Serre.