La vente en bande dessinée
Fixer des objectifs efficaces.
Onze planches de Laurent Serre pour aborder les objectifs commerciaux avec votre équipe. À lire, à partager et à utiliser comme point de départ d’un échange.
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À partir de cette lecture, demandez à chaque commercial d’expliquer un de ses objectifs : quel résultat vise-t-il, quels moyens peut-il mobiliser et comment suit-il sa progression ? Comparez ensuite les réponses pour identifier les points à clarifier ensemble.
L’article associé approfondit la fixation d’objectifs, avec des exemples et la méthode SMART.
Lire l’article sur les objectifs commerciaux ↗Le premier pas
Vos objectifs ont besoin de devenir des pratiques ?
Travaillons la façon dont votre équipe comprend ses objectifs, prépare ses actions et suit sa progression.
Un échange direct avec Laurent Serre.