Le blog · Vente B2B et vie commerciale
Des situations commerciales analysées pour vous aider à entraîner votre équipe, préparer vos rendez-vous et faire avancer vos décisions.
Entretiens de vente
Un grand compte n'est jamais acquis. Le piège des PME : confondre présence et sécurité. Apprenez à piloter vos clients stratégiques avec une lecture vivante de la relation.
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Entretiens de vente
L'ABM pour une PME n'est pas une machine marketing. C'est la discipline de traiter quelques comptes stratégiques autrement que des prospects de plus. Le guide pragmatique pour commencer avec trois comptes.
· 7 min · Article
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Entretiens de vente
Vous ne perdez pas vos ventes parce que vous êtes trop cher. Vous les perdez parce que la valeur n'a pas été construite avant le prix. Le guide pour un pricing tenable en B2B.
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IA et outils
L'IA ne va pas remplacer les commerciaux. Elle va révéler ceux qui confondent activité et impact. La question pour un dirigeant de PME : si j'enlève les tâches de confort, que reste-t-il comme vraie compétence commerciale ?
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IA et outils
L'IA générative ne donne pas du jugement commercial. Elle le révèle. Pourquoi les commerciaux qui clarifient leur raisonnement en tirent 10x plus.
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IA et outils
L'IA retire les excuses du commercial. Sans la préparation automatique, le vrai jugement devient visible. Les meilleurs vendeurs B2B survivront, les autres révéleront leur vrai niveau.
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Entretiens de vente
En 2026, un acheteur B2B réalise 70 à 80 % de sa recherche avant tout contact commercial. Le rendez-vous ne sert plus à découvrir l'offre : il sert à vérifier, clarifier et décider.
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Management et entraînement
Ce que le dirigeant promet, ce que le commercial dit sur le terrain, et ce que le client reçoit sont trois choses différentes. La méthode pour aligner les trois promesses.
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Management et entraînement
Un mauvais recrutement senior coûte 150 000€ à une PME. Les 7 signaux d'alerte et les 3 questions qui révèlent un faux profil senior.
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Entretiens de vente
Le client ne prévient pas avant de partir. Il envoie des signaux. Les 7 signaux faibles à détecter et le protocole de revue trimestrielle anti-churn.
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Management et entraînement
3 moments où le dirigeant DOIT intervenir sur un deal, 3 où il ne le doit SURTOUT pas, et comment le faire sans démotiver son équipe.
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Entretiens de vente
5 actions concrètes dans les 90 jours post-signature pour transformer un client satisfait en ambassadeur. Le programme adapté aux PME.
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Lire et mettre en pratique ↗Le premier pas
Vous me décrivez votre situation. Nous regardons ensemble si un entraînement commercial peut vous être utile.
Un échange direct avec Laurent Serre.