Le blog · Vente B2B et vie commerciale
Des situations commerciales analysées pour vous aider à entraîner votre équipe, préparer vos rendez-vous et faire avancer vos décisions.
Entretiens de vente
La méthode opérationnelle pour aligner les trois promesses : dirigeant, commercial, client. Le point de vérité en 20 minutes par deal.
· 5 min · Article
Lire et mettre en pratique ↗
Négociation et conclusion
Un champion unique ne suffit plus. 6 à 11 décideurs par deal B2B, cycles +30%, 79% d'implication CFO. La méthode terrain pour cartographier, orchestrer et conclure.
· 10 min · Article
Lire et mettre en pratique ↗
Entretiens de vente
Un pipeline commercial trop plein fait plus de mal qu'un pipeline vide. La méthode pour qualifier out sans culpabilité et retrouver un pipeline sain de 15-20 deals.
· 8 min · Article
Lire et mettre en pratique ↗
Management et entraînement
Leadership niveau 5, concept du hérisson, volant d'inertie — les 5 concepts de Jim Collins appliqués au terrain commercial pour passer de bon à excellent en équipe PME.
· 8 min · Article
Lire et mettre en pratique ↗
Entretiens de vente
Selection de 7 livres de vente B2B qui corrigent les erreurs terrain des commerciaux. Pas une bibliothèque idéale — chaque livre est choisi pour l’erreur concrète qu’il corrige.
· 9 min · Article
Lire et mettre en pratique ↗
Entretiens de vente
Un audit commercial en PME ne consiste pas à remplir un questionnaire. C'est une investigation en 7 zones qui révèle où votre chiffre d'affaires fuit vraiment. Tests pratiques de 10 minutes par zone.
· 10 min · Article
Lire et mettre en pratique ↗
Négociation et conclusion
Les 60 secondes avant un call commercial ne sont pas une perte de temps. Decouvrez le rituel en 3 questions qui transforme un rendez-vous banal en opportunite de closing.
· 5 min · Article
Lire et mettre en pratique ↗
Entretiens de vente
La plupart des dirigeants PME gerent leur développement commercial en reaction. Un plan commercial a 3 horizons change la donne : pipeline, marge, équipe. Indicateurs et rituels de pilotage inclus.
· 8 min · Article
Lire et mettre en pratique ↗
Entretiens de vente
Le problème n'est ni votre offre, ni votre prix, ni vos commerciaux. C'est la friction invisible à chaque étape du cycle. Déconstruction des 5 points de friction qui tuent les deals B2B en 2026.
· 7 min · Article
Lire et mettre en pratique ↗
Négociation et conclusion
Le budget gelé n'est pas une objection de prix, c'est une objection de priorité. La méthode terrain pour diagnostiquer le vrai blocage, construire un dossier bancable et signer avec des solutions sans risque.
· 9 min · Article
Lire et mettre en pratique ↗
Entretiens de vente
Pourquoi vos meilleurs clients B2B partent-ils en silence ? La rétention n'est pas un sujet post-vente, c'est un design commercial. Méthode terrain : revue trimestrielle, health score, responsabilité post-signature.
· 7 min · Article
Lire et mettre en pratique ↗
Management et entraînement
Comment éviter l'épuisement quand on est commercial terrain ? 4 piliers pour tenir la distance : le bon ratio rendez-vous/préparation, les 3 types de journées (offensive, build, récupération), le protocole de décompression et l'indicateur prédictif d'épuisement.
· 8 min · Article
Lire et mettre en pratique ↗Le premier pas
Vous me décrivez votre situation. Nous regardons ensemble si un entraînement commercial peut vous être utile.
Un échange direct avec Laurent Serre.