Le blog · Vente B2B et vie commerciale
Des situations commerciales analysées pour vous aider à entraîner votre équipe, préparer vos rendez-vous et faire avancer vos décisions.
Entretiens de vente
Un book de vente tactile est un outil digital interactif qui centralise tous les supports de vente sur tablette. Guide complet pour créer le vôtre sans dépenser 10 000 euros en logiciels.
· 9 min · Article
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Management et entraînement
5 erreurs qui détruisent la motivation des commerciaux et le cadre en 4 paramètres pour bâtir un plan de commission adapté à une PME B2B.
· 7 min · Article
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Entretiens de vente
Qu’est-ce que le Gap Selling ? Une méthode de vente B2B pour creuser le vrai problème du client, chiffrer l’inaction et vendre sur un fossé mesuré plutôt que sur une promesse vague.
· 10 min · Article
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Entretiens de vente
Les dirigeants de PME consacrent 80% de leur energie aux prospects alors que 70% du CA potentiel dort chez leurs clients existants. 5 leviers concrets pour developper sans prospecter.
· 7 min · Article
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Prospection
ICP ultra-précis, signaux d'intention, stack sobre. Les 7 stratégies qui marchent vraiment pour générer des leads B2B en PME en 2026.
· 8 min · Article
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Entretiens de vente
Septeo est-il fait pour votre cabinet ou direction juridique ? Analyse SWOT complete avec tableau des 4 quadrants, analyse terrain et verdict par Laurent Serre.
· 8 min · Article
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Entretiens de vente
Un deal ne se perd pas au moment du non. Il se perd en amont, par petites lachetes commerciales : pitcher trop tot, ne pas qualifier le vrai decideur, proposer sans rendez-vous.
· 5 min · Article
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Entretiens de vente
Un prospect ne compare pas des offres, il compare des risques. Découvrez les 7 ressorts psychologiques qui influencent toute décision d'achat B2B — et téléchargez le guide complet.
· 5 min · Article
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Prospection
Vous perdez des deals sans comprendre pourquoi ? Ce n'est pas le prix ni le concurrent. Ce sont 7 erreurs de qualification qui tuent vos deals bien avant le closing. La checklist pour ne plus jamais les commettre.
· 7 min · Article
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Entretiens de vente
Alignement marketing/commercial, cycle de décision B2B ignoré, segmentation insuffisante : les trois causes racines qui plombent le développement commercial des PME même quand elles font tout bien.
· 7 min · Article
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Entretiens de vente
Recrutement d'un commercial star avant l'heure, CRM sans processus, dispersion multicanal : les 6 erreurs terrain qui sabotent le développement commercial des PME et les corrections immédiates.
· 10 min · Article
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IA et outils
L'IA peut-elle vraiment aider à signer plus de ventes ? Laurent Serre partage ce qu'il voit sur le terrain : les outils qui marchent, les pièges à éviter, et ce que l'IA ne remplacera jamais dans le closing B2B.
· 7 min · Article
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Vous me décrivez votre situation. Nous regardons ensemble si un entraînement commercial peut vous être utile.
Un échange direct avec Laurent Serre.