Coaching commercial en entreprise
Aider chaque commercial à franchir un cap.
Un coaching individuel ou collectif pour observer les pratiques, comprendre les blocages et entraîner les gestes qui font avancer vos ventes B2B.
Coaching Commercial Adapté à Votre Entreprise
Une approche personnalisée selon vos enjeux, votre secteur et vos objectifs de développement commercial.
Coaching Individuel
Accompagnement personnalisé de vos commerciaux pour développer leurs compétences spécifiques et leur performance.
Coaching Équipe
Dynamique collective, cohésion d'équipe et montée en compétences groupée pour maximiser la performance globale.
Coaching Management
Développement des compétences managériales pour diriger efficacement votre équipe commerciale.
Méthodologie de Coaching Terrain
Évaluation Initiale
Diagnostic approfondi des compétences, motivations et freins de chaque commercial ou de l'équipe.
Plan de Développement
Conception d'un parcours personnalisé intégrant formationet coaching terrain adapté aux besoins identifiés.
Accompagnement Terrain
Sessions pratiques, accompagnement client, débriefing immédiat et ajustements en temps réel des techniques commerciales.
Autonomisation
Transfert progressif des compétences pour rendre vos commerciaux autonomes et maintenir la performance dans le temps.
Outils et Ressources de Coaching
Des ressources pratiques pour accompagner le développement de vos commerciaux
Guide Prospection Coaching
Méthodes et scripts pour accompagner vos commerciaux dans la maîtrise de la prospection moderne.
Outil Préparation RDV
Checklist et méthode pour coacher vos commerciaux sur la préparation optimale des rendez-vous.
Kit Gestion Grands Comptes
Outils de coaching spécialisés pour développer l'expertise grands comptes de vos équipes.
🎯 Techniques de Négociation Avancées
Intégrez ces techniques éprouvées dans votre coaching pour développer l'expertise négociation de vos commerciaux
Le recadrage de valeur
Transformer chaque objection en opportunité de découverte - Essentiel en coaching
Guide coaching →L'effet miroir
Technique FBI d'empathie tactique - Parfait pour développer l'écoute active
Guide coaching →La concession calculée
Stratégie d'échange planifié - Crucial pour éviter les concessions perdantes
Guide coaching →Coach Commercial Expert PME
Laurent Serre, expert développement commercial PME, accompagne vos commerciaux avec un coaching personnalisé qui transforme durablement les performances.