Prospecter avec un cap
Choisir les bons interlocuteurs, préparer une prise de contact et organiser la suite.
L’accompagnement · Bootcamp commercial
Faites de la progression commerciale
un travail d’équipe.
Des situations réelles, un entraînement régulier et des retours précis. J’accompagne vos commerciaux pour faire évoluer leur pratique de la vente B2B.
Pour votre PME
Vous avez une équipe. Vous voulez l’aider à franchir un cap.
Vous dirigez une PME, vos commerciaux connaissent leur métier, et certains obstacles reviennent : la prospection manque de régularité, les rendez-vous s’enlisent, la valeur de l’offre se défend mal ou les méthodes restent individuelles.
Le programme s’adresse en priorité aux entreprises de 5 à 20 M€ de chiffre d’affaires avec 5 à 10 commerciaux. Notre premier échange sert à vérifier les besoins et la pertinence de l’accompagnement.
- Travailler des situations choisies avec vous
- Observer les comportements, puis les faire évoluer
- Créer des repères communs sans effacer les personnalités
- Relier l’entraînement à votre activité commerciale
Le programme
Ce que votre équipe va pratiquer.
Mener une découverte utile
Explorer les enjeux, comprendre la décision et poser des questions qui font avancer.
Défendre la valeur
Relier votre proposition au problème du client et éviter de s’enfermer dans les caractéristiques.
Travailler les objections
Comprendre ce que cache une objection, répondre et vérifier ce qui reste à traiter.
Négocier et conclure
Préparer ses marges de manœuvre et obtenir un engagement concret sur la prochaine étape.
Faire vivre la méthode
Partager les retours de terrain, entraîner les gestes et suivre les progrès avec le dirigeant.
Le déroulement
Comprendre. Pratiquer. Appliquer.
01
Partir de votre réalité
Vos clients, vos rendez-vous, vos objections et votre équipe : nous identifions les situations qui méritent d’être travaillées.
02
S’entraîner, recevoir un retour, recommencer
Des mises en situation, un retour précis et de la répétition. L’IA permet de prolonger l’entraînement entre les séances.
03
Appliquer et suivre les progrès
L’équipe teste sur le terrain. Nous travaillons les retours d’expérience et les repères que le dirigeant peut faire vivre.
L’humain et l’IA
Plus d’occasions de s’entraîner. Un regard humain pour progresser.
L’IA peut simuler un interlocuteur, varier une objection ou aider à préparer un entretien. Elle rend possible la répétition entre les séances.
J’apporte le cadre, les retours et la lecture des situations. Vous gardez une place active dans la définition des priorités et le suivi avec votre équipe.
Un exemple : défendre son prix
Votre commercial rejoue une objection de prix, reçoit un retour sur sa réponse, puis essaie une autre approche. L’objectif est de comprendre le raisonnement du client avant de proposer une concession.
Essayer l’exemple pédagogique ↗Organisation et investissement
Un cadre clair, ajusté à votre équipe.
- Format de référence
- 42 heures sur trois mois
- Groupe de six personnes
- 6 950 € HT
- Équipe de sept à dix personnes
- Organisation et budget sur devis
- Calendrier
- Dates du Bootcamp sur demande
Le premier échange précise vos priorités, le nombre de participants, les modalités d’intervention et le rôle attendu de chacun.
La proposition détaille le programme, le calendrier, les conditions financières et les intervenants prévus. L’organisation en présentiel et à distance est définie selon votre situation.
Vous restez associé aux points de suivi pour aider l’équipe à appliquer ce qu’elle travaille.
Voir les zones d’intervention ↗Des expériences à regarder
La parole aux équipes accompagnées.
Bernafon
Méthode et progression commerciale
Lire le cas client ↗OVEA
Structuration de l’effort commercial
Lire le cas client ↗Mon Coach Brico
Progression collective de l’équipe
Lire le cas client ↗Questions fréquentes
Pour préparer votre décision.
À quelles équipes cet accompagnement s’adresse-t-il ?
En priorité aux dirigeants de PME B2B de 5 à 20 M€ de chiffre d’affaires, avec une équipe de 5 à 10 commerciaux. Le premier échange permet de vérifier la pertinence du programme pour votre situation.
Comment l’IA intervient-elle dans l’entraînement ?
Elle peut jouer un interlocuteur, varier les objections ou aider à préparer une situation. Laurent apporte le cadre, l’observation et le retour sur le travail. Les exercices utilisent des situations adaptées et des données de démonstration.
Et si mon équipe compte sept à dix personnes ?
Le format, l’organisation des séances et le budget sont adaptés après un échange sur votre équipe. La proposition précise le nombre de participants et les modalités retenues.
Que doit faire le dirigeant pendant l’accompagnement ?
Partager ses enjeux, aider à choisir les situations à travailler et suivre leur application avec l’équipe. Son implication donne une continuité à l’entraînement.
Quelles sont les prochaines dates ?
Les dates du Bootcamp sont disponibles sur demande. Nous convenons ensemble d’un calendrier compatible avec votre activité.
Le premier pas
Parlons de ce qui ferait progresser votre équipe.
Vous me décrivez votre situation. Nous regardons ensemble si un entraînement commercial peut vous être utile.
Échanger sur mon équipe
Un échange direct avec Laurent Serre.