Formation CommercialePME
Laurent Serre, expert développement commercial, conçoit des formations adaptées aux spécificités des PME. Du bootcamp intensif aux ressources pratiques, transformez vos équipes avec des méthodes terrain éprouvées.
Pourquoi une formation commerciale spécifique aux PME ?
Une PME n’a pas les mêmes moyens, les mêmes cycles de décision ni les mêmes contraintes qu’un grand groupe. Pourtant, la plupart des formations commerciales du marché sont conçues pour des entreprises qui peuvent se permettre deux jours de formation en salle sans que l’activité ne s’arrête, et avec un service RH dédié pour planifier, suivre et mesurer.
Dans une PME, la réalité est différente. Le dirigeant est souvent aussi le directeur commercial. Les commerciaux sont en rendez-vous toute la semaine. La formation doit s’adapter au rythme de l’entreprise, pas l’inverse. Elle doit être opérationnelle immédiatement — pas un catalogue de bonnes pratiques théoriques. Elle doit produire des changements visibles dans les rendez-vous dès les premières semaines.
C’est pour cette raison que nous avons construit des programmes pensés pour la PME : formats courts et intensifs, cas pratiques calés sur votre secteur, suivi terrain après la formation, et un formateur qui connaît vos enjeux parce qu’il les vit avec vous.
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Adapté au rythme PME
Formats courts et intensifs qui ne bloquent pas votre activité commerciale pendant des semaines.
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Résultats immédiats
Des méthodes applicables dès le lendemain en rendez-vous, pas des concepts à digérer pendant 6 mois.
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Sur-mesure sectoriel
Cas pratiques, scripts et jeux de rôles calés sur votre secteur d’activité et vos vrais clients.
Nos Formations Spécialisées PME
Des programmes conçus spécifiquement pour répondre aux défis commerciaux des PME
Bootcamp Commercial Intensif
Formation accélérée de 3 jours pour transformer rapidement vos commerciaux.
En savoir plusFormation Prospection Avancée
Maîtrisez les 7 canaux de prospection moderne avec notre guide expert.
Télécharger le guideComment se déroule une formation commerciale avec Laurent Serre ?
Une formation commerciale utile ne commence pas par un programme standard. Elle commence par un diagnostic : où sont les vrais blocages dans votre équipe ? Est-ce la prospection qui pêche, le closing qui fait peur, le management qui ne challenge pas assez, ou le discours commercial qui n’est pas assez clair ?
Une fois le diagnostic posé, nous construisons le parcours ensemble : quels modules, dans quel ordre, sur quel rythme, avec quels cas pratiques. La formation alterne apports de méthode, exercices sur vos vraies situations commerciales, scripts actionnables, débriefs collectifs et plans d’action individuels.
Et après la formation, le suivi continue. Parce qu’une formation qui ne change pas les rendez-vous de la semaine suivante n’a pas servi à grand-chose. Nous assurons un suivi terrain pour ancrer les nouveaux gestes, corriger ce qui dérape, et mesurer les progrès.
Diagnostic commercial
On identifie ensemble le vrai blocage : prospection, discours, closing, management ou pilotage.
Parcours sur-mesure
On choisit les modules, le rythme et les cas pratiques adaptés à votre équipe et votre secteur.
Formation terrain
Alternance de méthode, exercices, scripts, jeux de rôles et plans d'action immédiats.
Suivi et ancrage
Débriefs post-formation, correction des gestes, mesure des progrès sur plusieurs semaines.
🎯 Techniques de Négociation Avancées
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Laurent Serre, expert développement commercial PME, intervient comme formateur vente spécialisé PME depuis 20 ans.