Grille d'Évaluation Commerciale
Évaluez objectivement les performances de vos commerciaux avec cette grille complète. Critères mesurables, plan de développement personnalisé et suivi des progrès inclus.
Ressource créée par Laurent Serre, expert en développement commercial PME
Une grille d'évaluation objective et complète
Évaluez vos commerciaux avec 25 critères mesurables, générez automatiquement des plans de développement personnalisés et suivez les progrès dans le temps.
Grille d'Évaluation Commerciale Excel
Outil complet avec 25 critères objectifs, système de notation automatique et génération de plans de développement personnalisés pour chaque commercial.
Bénéfices clés
- Évaluation objective et équitable des commerciaux
- Identification précise des axes d'amélioration
- Plans de développement personnalisés
+1 autres bénéfices
Fonctionnalités
Pourquoi utiliser cette grille d'évaluation ?
Évaluation objective et équitable des commerciaux
Identification précise des axes d'amélioration
Plans de développement personnalisés
Motivation par la reconnaissance des forces
Réduction des biais d'évaluation managériaux
Amélioration continue des performances
Base solide pour les entretiens annuels
Vision Laurent Serre
"Trop souvent, les évaluations commerciales sont subjectives et démotivantes. Cette grille change la donne : elle apporte l'objectivité nécessaire pour des évaluations équitables et constructives. Vos commerciaux comprendront enfin précisément où progresser."
25 critères pour une évaluation complète
Notre grille couvre tous les aspects de la performance commerciale avec des critères objectifs et mesurables.
Prospection
- • Nombre d'appels quotidiens
- • Taux de prise de RDV
- • Qualité du fichier prospect
- • Utilisation des outils CRM
- • Suivi des relances
Négociation
- • Taux de transformation
- • Montant moyen des ventes
- • Gestion des objections
- • Techniques de closing
- • Préservation des marges
Relation Client
- • Satisfaction client
- • Fidélisation
- • Ventes additionnelles
- • Gestion des réclamations
- • Recommandations obtenues
Ce que disent nos clients PME
Découvrez comment d'autres managers utilisent cette grille pour transformer leurs évaluations commerciales.
Claire M.
Directrice Commerciale
Distribution Spécialisée
"Cette grille a révolutionné mes entretiens d'évaluation. Fini les discussions subjectives ! Maintenant j'ai des critères objectifs et mes commerciaux comprennent exactement où ils doivent progresser."
📈 Résultat : Entretiens 2x plus efficaces
Jean-Paul R.
Manager Commercial
Services B2B
"J'ai découvert que mon meilleur commercial avait en fait des lacunes importantes en prospection. La grille m'a permis de cibler sa formation et il a progressé de 30% en 6 mois."
📈 Résultat : +30% de performance en 6 mois
Amélie T.
RH & Formation
Tech Solutions
"Enfin un outil qui permet d'évaluer les commerciaux de façon équitable ! Les plans de développement générés automatiquement nous font gagner un temps fou."
📈 Résultat : 5h/mois économisées sur les évaluations
Exemples concrets d'utilisation
Découvrez comment mes clients PME utilisent concrètement cette grille pour améliorer leurs évaluations et développer leurs équipes.
PME Services - Conseil Marketing
Services marketing (25 salariés)
🎯 Défi
Évaluations subjectives, commerciaux démotivés par le manque de feedback constructif, difficultés à identifier les besoins de formation
💡 Solution
Déploiement de la grille d'évaluation avec formation des managers, mise en place d'évaluations trimestrielles, plans de développement individualisés
📈 Résultats
Amélioration de 40% de la satisfaction des commerciaux, identification de 15 axes de formation, augmentation de 25% des performances moyennes
PME Industrie - Équipements Professionnels
Équipements industriels (60 salariés)
🎯 Défi
Équipe commerciale hétérogène, difficultés à standardiser les évaluations, manque de visibilité sur les compétences individuelles
💡 Solution
Adaptation de la grille aux spécificités techniques, formation des évaluateurs, mise en place d'un suivi mensuel des progrès
📈 Résultats
Standardisation des évaluations, identification de 3 talents cachés, amélioration de 35% de la performance globale équipe
Retour d'expérience Laurent Serre
"Après avoir accompagné plus de 200 PME, j'ai constaté que 90% des managers évaluent leurs commerciaux de façon subjective. Cette grille apporte enfin l'objectivité nécessaire pour des évaluations équitables et constructives. Mes clients voient une amélioration moyenne de 35% des performances après 6 mois d'utilisation."
Téléchargez votre grille d'évaluation
Recevez immédiatement votre grille d'évaluation Excel avec le guide d'utilisation et les conseils de mise en place.
Grille d'Évaluation Commerciale Excel
Outil complet avec 25 critères objectifs, système de notation automatique et plans de développement personnalisés.
Vous recevrez la ressource par email dans les minutes qui suivent.
Aller plus loin avec Laurent Serre
Transformez vos évaluations en véritable levier de performance avec un accompagnement personnalisé
Coaching Management
Accompagnement personnalisé pour optimiser vos évaluations commerciales et développer vos équipes efficacement.
Formation Management
Formez vos managers aux techniques d'évaluation objective et au développement des compétences commerciales.
Diagnostic Gratuit
Évaluation complète de votre système d'évaluation actuel avec recommandations personnalisées.
Contact Direct
Échangeons sur vos défis en management commercial et trouvons la solution adaptée à votre équipe.
Laurent Serre
Expert développement commercial PME