Techniques de négociation – Ce que le FBI, les psy et les commerciaux ont en commun
Négocier, ce n'est pas convaincre. C'est influencer le cadre. Voici les techniques les plus efficaces, du FBI aux salles de réunion, analysées et contextualisées pour le business B2B.
Guides Complets & Interactifs
🎯 Pages dédiéesNe jamais couper la poire en deux
Chris Voss (FBI)
Ancrage fort, refus de compromis
L'effet miroir
Chris Voss
Technique d'empathie tactique pour faire parler
La négociation raisonnée
Fisher & Ury (Harvard)
Approche gagnant-gagnant avec BATNA
Le silence stratégique
Approche terrain
Utiliser le silence pour créer la tension
L'ancrage tactique
Kahneman
Influence cognitive et biais de décision
La technique du "Oui" progressif
Cialdini
Engagement et cohérence comportementale
Le recadrage de valeur
Approche consultative
Transformer les objections en opportunités
La concession calculée
Négociation stratégique
Échange de valeur stratégique et planifié
Articles & Techniques Complémentaires
📝 Articles blogLa technique du "pire scénario"
Méthode socratique
Anticiper les objections
Lire l'article →La stratégie du "je reformule donc je gagne"
Vente active
Ancrage + perception d'écoute
Lire l'article →Principe de réciprocité
Cialdini
Redonner l'initiative à l'autre
Lire l'article →Négociation en mode dissociation émotionnelle
Intelligence émotionnelle
Pour désamorcer les tensions
Lire l'article →🎯 Recommandations Personnalisées
Basées sur votre profil et vos défis commerciaux actuels
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