Les 12 questions à poser à un coach commercial avant de signer
Un mauvais accompagnement coûte plus cher qu'aucun accompagnement. Ce guide vous donne les questions précises pour évaluer un coach, un formateur ou un consultant avant d'investir.
Dans ce guide de 12 pages
Poser les bonnes questions
Les 12 questions clés à poser pour évaluer la méthode, l'expérience et les résultats d'un coach.
Repérer les signaux d'alerte
Les réponses qui doivent vous faire fuir (et celles qui montrent un vrai professionnel).
Comparer les propositions
Une grille d'évaluation pour comparer objectivement plusieurs accompagnements.
Évaluer le retour sur investissement
Comment calculer le vrai ROI d'un coaching commercial avant de signer le chèque.
Ce guide est conçu pour les dirigeants et DRH qui veulent un accompagnement qui tient ses promesses.
Pas de théorie — uniquement des questions terrain, testées auprès de 50+ entreprises accompagnées.
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Laurent Serre
Coach commercial — 15 ans de terrain PME
J'ai accompagné plus de 50 entreprises dans la structuration de leur force de vente. Ce guide est le fruit de 15 ans d'observation des erreurs les plus fréquentes côté acheteur comme côté vendeur. Il vous évitera de signer un accompagnement qui ne vous apportera rien.
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