Mindset & Performance
La performance commerciale ne dépend pas que des techniques de vente. Elle repose aussi sur un état d'esprit de croissance, des habitudes solides et une discipline personnelle. Cette catégorie regroupe les ouvrages essentiels pour développer le mindset et les routines qui font la différence entre un commercial moyen et un top performer. Du développement des bonnes habitudes à la gestion du stress, découvrez les clés de l'excellence personnelle au service de la performance commerciale.
Le mindset, clé de la performance commerciale
Techniques de vente, méthodes de prospection, outils CRM... Tout cela ne sert à rien sans le bon état d'esprit. Ces 5 livres vous donnent les clés pour développer la mentalité, les habitudes et la discipline qui transforment un commercial moyen en top performer.
"En 20 ans d'accompagnement PME, j'ai vu des commerciaux techniquement parfaits échouer par manque de mental, et d'autres moins doués exploser leurs objectifs grâce à leur état d'esprit. Le mindset, c'est ce qui fait la différence entre ceux qui abandonnent au premier 'non' et ceux qui transforment chaque objection en opportunité d'apprentissage."
Tableau comparatif des livres Mindset & Performance
Comment choisir ?
Comparez les livres selon vos critères pour trouver celui qui correspond le mieux à votre profil et vos objectifs.
| Pour qui ? | ||||
|---|---|---|---|---|
| Atomic Habits James Clear (2018) | 6h | Facile | Commerciaux en quête de régularité, Managers voulant développer leur équipe +3 autres | |
| Grit: The Power of Passion and Perseverance Angela Duckworth (2016) | 6h | Facile | Commerciaux découragés par les refus, Managers voulant développer la résilience d'équipe +3 autres | |
| Les 7 habitudes des gens très efficaces Stephen R. Covey (1989) | 8h | Intermédiaire | Leaders et managers, Commerciaux seniors +3 autres | |
| Mindset: The New Psychology of Success Carol Dweck (2006) | 5h | Facile | Commerciaux en difficulté, Managers d'équipes +3 autres | |
| Peak Performance Brad Stulberg & Steve Magness (2017) | 6h | Intermédiaire | Commerciaux cherchant l'excellence, Managers d'équipes performantes +3 autres | |
| Can't Hurt Me David Goggins (2018) | 7h | Avancé | Commerciaux qui abandonnent facilement, Professionnels en quête de dépassement +3 autres | |
| The Power of Now Eckhart Tolle (1997) | 6h | Intermédiaire | Commerciaux stressés, Managers sous pression +3 autres |
Pas sûr de votre choix ? Laissez-nous vous guider !
En attendant, n'hésitez pas à me contacter pour des conseils personnalisés.
Liste des livres recommandés sur Mindset & Performance
Atomic Habits
James Clear — 2018
L'art de construire de bonnes habitudes par petits changements continus.
Résumé completLes 7 habitudes des gens très efficaces
Stephen R. Covey — 1989
Les principes intemporels de l'efficacité personnelle et du leadership.
Résumé completMindset: The New Psychology of Success
Carol Dweck — 2006
L'état d'esprit qui fait toute la différence entre l'échec et la réussite.
Résumé completGrit: The Power of Passion and Perseverance
Angela Duckworth — 2016
La ténacité et la persévérance, clés du succès à long terme.
Résumé completThe Power of Now
Eckhart Tolle — 1997
Libérer sa puissance intérieure par la présence et la conscience du moment.
Résumé completCan't Hurt Me
David Goggins — 2018
Maîtriser son mental pour dépasser ses limites et révéler son potentiel caché.
Résumé completPeak Performance
Brad Stulberg & Steve Magness — 2017
Les principes scientifiques pour atteindre l'excellence dans tous les domaines.
Résumé completLes piliers du mindset de performance
Découvrez les concepts essentiels qui transforment l'état d'esprit et libèrent le potentiel commercial
État d'esprit de croissance
Développer la conviction que les capacités commerciales peuvent s'améliorer par l'effort et l'expérience. Transformer chaque échec en opportunité d'apprentissage et voir les défis comme des occasions de progresser.
Augmentation de 40% de la résilience face aux refus et amélioration de 60% des performances après formation
🔑Éléments clés
Habitudes de performance
Construire des routines quotidiennes qui automatisent les comportements de succès. Créer des systèmes reproductibles pour la prospection, le suivi client et le développement personnel.
Amélioration de 300% de la constance dans l'activité commerciale et gain de 2h/jour de productivité
🔑Éléments clés
Gestion du stress et présence
Développer la capacité à rester calme et concentré sous pression. Cultiver la présence authentique en rendez-vous client pour créer des connexions plus profondes et détecter les besoins non exprimés.
Réduction de 50% du stress commercial et amélioration de 35% de la qualité des relations client
🔑Éléments clés
Discipline et persévérance
Développer la ténacité nécessaire pour maintenir l'effort sur le long terme. Cultiver la passion pour ses objectifs et la persévérance face aux obstacles, essentielles pour réussir en prospection.
Multiplication par 5 de la persistance en prospection et augmentation de 80% du taux de conversion long terme
🔑Éléments clés
Comment le mindset transforme votre performance commerciale
✅ Compétences renforcées par le bon mindset
- • Résilience face aux refus et objections
- • Constance dans l'activité de prospection
- • Capacité d'apprentissage continu
- • Gestion du stress et des émotions
- • Motivation intrinsèque durable
⚠️ Blocages du mindset limitant
- • Abandon rapide face aux difficultés
- • Peur de l'échec et du jugement
- • Procrastination et manque de discipline
- • Résistance au changement et feedback
- • Dépendance à la motivation externe
💡 Conseil Laurent Serre : Le mindset n'est pas inné, il se développe. Commencez par identifier vos croyances limitantes, puis travaillez une habitude à la fois. La transformation prend du temps, mais les résultats sont durables !
Exemples concrets de transformation en PME
Découvrez comment mes clients PME ont développé un état d'esprit de performance
Services B2B
12 salariés🚨 Défi initial
Équipe commerciale découragée par les refus, turnover élevé (40%), manque de constance dans la prospection.
💡 Solution mise en place
Programme mindset en 3 mois : formation état d'esprit de croissance + mise en place d'habitudes de prospection quotidiennes + coaching individuel sur la gestion des émotions.
📈 Résultats obtenus
Réduction du turnover à 10%, augmentation de 180% de l'activité de prospection, amélioration de 45% du moral d'équipe
Distribution spécialisée
28 salariés🚨 Défi initial
Commerciaux expérimentés en perte de motivation, résistance au changement, performance en baisse depuis 2 ans.
💡 Solution mise en place
Transformation mindset senior : redéfinition du 'pourquoi' professionnel + développement d'habitudes d'excellence + programme de mentorat interne.
📈 Résultats obtenus
Remotivation de 85% de l'équipe, augmentation de 25% du CA, création d'une culture de performance durable
Technologie
45 salariés🚨 Défi initial
Burn-out commercial généralisé, pression des objectifs, manque d'équilibre vie pro/perso, stress chronique.
💡 Solution mise en place
Programme bien-être et performance : techniques de gestion du stress + optimisation des habitudes de travail + formation à la présence en RDV client.
📈 Résultats obtenus
Réduction de 60% des arrêts maladie, amélioration de 40% de la satisfaction client, augmentation de 30% de la productivité
Industrie
65 salariés🚨 Défi initial
Cycles de vente longs (18 mois), découragement face aux échecs, manque de persévérance, abandon prématuré des prospects.
💡 Solution mise en place
Développement du 'grit' commercial : formation à la persévérance + techniques de motivation long terme + système de célébration des petites victoires.
📈 Résultats obtenus
Augmentation de 120% de la persistance commerciale, réduction de 30% des cycles de vente, amélioration de 50% du taux de closing
Retour d'expérience Laurent Serre
"Ces transformations mindset ne se font pas du jour au lendemain. Mes clients qui réussissent le mieux suivent une approche progressive : ils commencent par développer une habitude simple, mesurent l'impact, puis étendent progressivement. L'erreur classique est de vouloir tout changer d'un coup."
Feuille de route pour maîtriser le mindset de performance
Un plan d'implémentation progressive en 4 phases pour transformer vos résultats
Phase 1: Phase 1 : Diagnostic et prise de conscience
Évaluer l'état d'esprit actuel et identifier les blocages mentaux
Actions clés :
- •Auto-évaluation mindset fixe vs croissance
- •Identification des croyances limitantes
- •Analyse des habitudes actuelles
- •Définition des objectifs de transformation
Résultats attendus :
"Prise de conscience des blocages chez 100% de l'équipe"
Phase 2: Phase 2 : Développement des habitudes fondamentales
Installer les routines de base pour la performance commerciale
Actions clés :
- •Mise en place d'une routine matinale
- •Création d'habitudes de prospection quotidiennes
- •Développement de l'auto-discipline
- •Formation aux techniques de gestion du stress
Résultats attendus :
"80% d'adhésion aux nouvelles routines après 6 semaines"
Phase 3: Phase 3 : Renforcement et optimisation
Consolider les acquis et développer la résilience avancée
Actions clés :
- •Approfondissement de l'état d'esprit de croissance
- •Développement de la persévérance (grit)
- •Optimisation des habitudes existantes
- •Formation à la présence et à l'écoute active
Résultats attendus :
"Amélioration de 40% de la résilience face aux refus"
Phase 4: Phase 4 : Excellence et transmission
Atteindre l'excellence personnelle et devenir mentor pour les autres
Actions clés :
- •Développement du leadership personnel
- •Transmission des bonnes pratiques
- •Innovation dans les approches mindset
- •Maintien de l'amélioration continue
Résultats attendus :
"90% de l'équipe atteint le niveau 'performer' et 50% devient mentor"
Résultat après 6 mois d'implémentation
Une maîtrise progressive et durable des concepts de le mindset de performance, avec des résultats mesurables dès la phase 2 et une transformation complète de vos performances commerciales.
Combinez mindset et techniques pour maximiser vos résultats
Le mindset seul ne suffit pas. Découvrez les autres domaines essentiels pour une performance commerciale complète.
Prospection & SDR
Appliquez votre nouveau mindset aux techniques de prospection pour générer plus d'opportunités.
Négociation & Closing
Utilisez votre résilience mentale pour mieux négocier et conclure vos ventes.
Accompagnement personnalisé pour transformer l'état d'esprit de vos commerciaux