Livres de psychologie & influence
Décoder et guider les décisions d’achat. Les grands principes de l’influence et de la persuasion appliqués à la vente et au business.
Comment choisir ?
| Titre | Durée lecture | Difficulté | Pour qui ? |
|---|---|---|---|
| Influence: The Psychology of Persuasion | 6h | Accessible | Vendeur, Marketeur |
| Comment se faire des amis | 6h | Accessible | Vendeur, Marketeur |
| Thinking, Fast and Slow | 6h | Accessible | Vendeur, Marketeur |
| Predictably Irrational | 6h | Accessible | Vendeur, Marketeur |
| Pré-Suasion | 6h | Accessible | Vendeur, Marketeur |
🧠
Influence: The Psychology of Persuasion
Robert Cialdini — 1984
Le classique de la persuasion.
Résumé complet🧠
Comment se faire des amis
Dale Carnegie — 1936
Le classique intemporel de la psychologie relationnelle.
Résumé complet🧠
Thinking, Fast and Slow
Daniel Kahneman — 2011
Comprendre les biais cognitifs et la psychologie de la décision.
Résumé complet🧠
Predictably Irrational
Dan Ariely — 2008
Comprendre l’irrationalité prévisible de nos décisions.
Résumé complet🧠
Pré-Suasion
Robert Cialdini — 2016
L’art de préparer le terrain psychologique avant de persuader.
Résumé completPassez du livre au terrain
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