Résumé du livre
Cialdini s’intéresse à l’art de la préparation mentale à la persuasion : « le moment avant le message » compte autant que le message lui-même. Il explique comment capturer puis canaliser l’attention du public pour créer le bon contexte psychologique avant de formuler sa requête. Pré-Suasion ajoute un 7e principe à la liste de Cialdini : l’unité (créer un sentiment d’identité commune avec son audience).
Concepts clés
- L’importance du « priming » (amorçage) avant le message
- Capturer et canaliser l’attention pour préparer la persuasion
- Créer un contexte psychologique favorable
- Le 7e principe : l’unité (sentiment d’identité commune)
À retenir / Conseils terrain
- Soigner l’introduction et le contexte avant de délivrer un message clé
- Utiliser l’amorçage pour influencer la réceptivité
- Créer un sentiment d’unité avec son audience
« Le moment avant le message compte autant que le message lui-même. »