Méthodes & Processus de vente
Cadres éprouvés, de SPIN à Challenger. Les meilleures méthodes pour structurer votre démarche commerciale.
Comment choisir ?
| Titre | Durée lecture | Difficulté | Pour qui ? |
|---|---|---|---|
| SPIN Selling | 7h | Intermédiaire | Vendeur, Manager |
| The Challenger Sale | 7h | Intermédiaire | Vendeur, Manager |
| Solution Selling | 7h | Intermédiaire | Vendeur, Manager |
| Gap Selling | 7h | Intermédiaire | Vendeur, Manager |
| Strategic Selling | 7h | Intermédiaire | Vendeur, Manager |
🛠️
The Challenger Sale
Matthew Dixon & Brent Adamson — 2011
Vendre en leader d’opinion, bousculer le statu quo.
Résumé complet🛠️
Solution Selling
Michael Bosworth — 1994
La méthode pour vendre en résolvant les problèmes clients.
Résumé complet🛠️
Gap Selling
Keenan — 2018
La méthode pour combler le fossé entre l’état actuel et l’état désiré du client.
Résumé complet🛠️
Strategic Selling
Robert Miller & Stephen Heiman — 1985
Le guide de la vente grands comptes structurée.
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