Livres de négociation & closing
Transformer les deals sans couper la poire en deux. Les techniques de négociation qui font la différence en 2025.
Comment choisir ?
| Titre | Durée lecture | Difficulté | Pour qui ? |
|---|---|---|---|
| Never Split the Difference | 7h | Intermédiaire | Closer, Manager |
| Getting to Yes | 7h | Intermédiaire | Closer, Manager |
| SPIN Selling | 7h | Intermédiaire | Closer, Manager |
| The Challenger Sale | 7h | Intermédiaire | Closer, Manager |
| L’Art du closing | 7h | Intermédiaire | Closer, Manager |
🤝
Never Split the Difference
Chris Voss — 2016
Révolutionnez vos négociations avec l’empathie tactique.
Résumé complet🤝
Getting to Yes
Roger Fisher & William Ury — 1981
Le classique de la négociation raisonnée de Harvard.
Résumé complet🤝
The Challenger Sale
Matthew Dixon & Brent Adamson — 2011
Vendre en leader d’opinion, bousculer le statu quo.
Résumé complet🤝
L’Art du closing
Anthony Iannarino, Zig Ziglar, Brian Tracy… — 2017
Obtenir l’engagement final du client, étape par étape.
Résumé completPassez du livre au terrain
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