Gestion des comptes entreprises
Account Management & vente grands comptes : méthodes, outils et stratégies pour fidéliser et développer vos clients stratégiques.
Comment choisir ?
| Titre | Durée lecture | Difficulté | Pour qui ? |
|---|---|---|---|
| The Challenger Customer | 8h | Avancé | KAM, Dirigeant, Commercial grands comptes |
| Mastering the Complex Sale | 8h | Avancé | KAM, Dirigeant, Commercial grands comptes |
| Key Account Management: The Definitive Guide | 8h | Avancé | KAM, Dirigeant, Commercial grands comptes |
| The New Successful Large Account Management (LAMP) | 8h | Avancé | KAM, Dirigeant, Commercial grands comptes |
| Selling to Big Companies | 8h | Avancé | KAM, Dirigeant, Commercial grands comptes |
The Challenger Customer
Brent Adamson et al. — 2015
Mobiliser les bons alliés pour vendre à un comité d’achat complexe.
Résumé completMastering the Complex Sale
Jeff Thull — 2003
Le cadre stratégique pour réussir les ventes complexes et vendre de la valeur.
Résumé completKey Account Management: The Definitive Guide
Diana Woodburn & Malcolm McDonald — 2019
Le guide avancé pour structurer un programme KAM performant et mondialement cohérent.
Résumé completThe New Successful Large Account Management (LAMP)
Robert Miller, Stephen Heiman, Tad Tuleja — 2005
La méthode LAMP pour industrialiser la gestion et la croissance des grands comptes.
Résumé completSelling to Big Companies
Jill Konrath — 2005
Le guide concret pour prospecter et obtenir des rendez-vous avec les grands comptes.
Résumé completDécouvrez le Bootcamp Grands Comptes by LSD
Formez-vous avec les meilleures méthodes issues de ces livres, adaptées à la gestion des comptes stratégiques et grands comptes.
Voir le Bootcamp