Grit: The Power of Passion and Perseverance

Angela Duckworth, psychologue à l'Université de Pennsylvanie, révèle une vérité dérangeante : le talent ne fait pas tout. Ses recherches approfondies montrent que le 'grit' - cette combinaison unique de passion et de persévérance pour des objectifs à long terme - prédit mieux le succès que l'intelligence ou les aptitudes naturelles.

La découverte révolutionnaire : À West Point, l'académie militaire la plus sélective des États-Unis, le 'Grit Scale' de Duckworth prédit mieux que les résultats académiques ou les tests physiques quels cadets termineront la formation. Cette découverte s'étend à tous les domaines : sport, éducation, business.

Les deux composantes du Grit :

1. Passion : Avoir un objectif directeur qui donne du sens à tous ses efforts. Ce n'est pas l'intensité émotionnelle, mais la constance d'intérêt sur le long terme.

2. Persévérance : Maintenir l'effort et l'intérêt malgré les échecs, l'adversité et les plateaux de progression. C'est la capacité à traiter l'échec comme un feedback, pas comme une fatalité.

Comment développer son Grit :

De l'intérieur :
- Cultiver ses intérêts : Identifier ce qui vous passionne vraiment et l'approfondir
- Pratiquer délibérément : S'entraîner de façon ciblée sur ses points faibles
- Trouver un but supérieur : Connecter son travail à quelque chose de plus grand que soi
- Cultiver l'espoir : Développer la conviction qu'on peut s'améliorer par l'effort

De l'extérieur :
- S'entourer d'une culture de grit : Rejoindre des groupes qui valorisent l'effort et la persévérance
- Trouver un mentor gritteux : Apprendre de quelqu'un qui incarne ces valeurs
- Créer des défis progressifs : Se fixer des objectifs difficiles mais atteignables

Applications en prospection commerciale :
- Voir chaque 'non' comme un pas vers le 'oui' suivant
- Développer une passion pour l'aide aux clients, pas seulement pour la vente
- Maintenir l'effort même quand les résultats tardent
- Traiter les objections comme des puzzles à résoudre, pas comme des rejets personnels

Le paradoxe du talent : Duckworth montre que le talent peut parfois nuire au développement du grit. Les personnes 'naturellement douées' peuvent moins développer leur capacité à persévérer face aux difficultés.