Techniques de vente – Toutes les méthodes décryptées par Laurent Serre
SPIN, CHALLENGER, MEDDIC… autant de méthodes souvent citées, rarement comprises. Voici un décryptage clair, critique et applicable pour chaque technique.
SPIN Selling
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BANT / MEDDIC
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CHALLENGER Sale
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SONCAS
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AIDA / CAB / CAP
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NEAT Selling
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CustomerCentric Selling
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SNAP Selling
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Sandler Selling
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Méthode Socratique
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Méthode LSD (Synthèse IA)
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