Résumé du livre
Fanatical Prospecting est un guide incontournable pour générer un flux constant d’opportunités commerciales. Jeb Blount y détaille les 5 C du social selling, un cadre téléphonique en 5 étapes, et insiste sur l’importance d’une prospection régulière et disciplinée. L’auteur partage des tactiques immédiatement applicables pour surmonter les objections, obtenir plus de rendez-vous qualifiés et remplir son pipeline sans relâche. Ce livre est une référence pour tous ceux qui veulent maîtriser l’art de la prospection moderne.
Chapitres clés
- Les 5 C du social selling : Contact, Cadence, Cadre, Conversation, Conversion
- Le script téléphonique en 5 étapes pour réussir ses appels à froid
- Comment surmonter les objections de début de cycle
- La discipline de la prospection quotidienne
- Remplir et gérer son pipeline pour performer sur la durée
À retenir / Conseils terrain
- La régularité de la prospection est la clé du succès
- Préparer ses scripts et ses séquences à l’avance
- Ne jamais attendre que le pipe se vide pour prospecter
- Utiliser le social selling pour obtenir plus de rendez-vous
- Travailler son mental pour rester motivé face au rejet
« La prospection fanatique, c’est la discipline qui sépare les top performers des vendeurs moyens. »