Résumé du livre
New Sales. Simplified. est un livre percutant sur la vente « new business » qui fournit un cadre simple et éprouvé pour conquérir de nouveaux clients. Mike Weinberg insiste sur le retour aux fondamentaux de la prospection : histoire de vente convaincante, démarche proactive, construction d’une liste ciblée, ouverture d’appel à froid, emails percutants, power statement. Un concentré de bonnes pratiques pour maîtriser l’art du cold call.
Chapitres clés
- Construire une histoire de vente convaincante
- Élaborer une liste ciblée de prospects de qualité
- Réussir l’ouverture d’appel à froid
- Rédiger des emails percutants et laisser des messages vocaux efficaces
- Le concept de « power statement » pour formaliser sa proposition de valeur
- Créer son plan de prospection et maîtriser l’art du cold call
À retenir / Conseils terrain
- Revenir aux fondamentaux pour conquérir de nouveaux clients
- Préparer son histoire de vente et ses scripts à l’avance
- Être proactif et discipliné dans la prospection
- Utiliser le power statement comme base de tous ses pitchs
- Ne pas négliger l’impact d’un bon message vocal ou email
« Maîtriser l’art du cold call, c’est d’abord maîtriser son histoire et sa discipline. »