Résumé du livre
Sales Development: Cracking the Code of Outbound Sales est un guide moderne 100% focalisé sur le rôle de SDR et les meilleures techniques d’outbound. Cory Bray & Hilmon Sorey couvrent tout le processus SDR : séquences multicanal, qualification, collaboration avec les AE, conseils de carrière. Un manuel opérationnel pour professionnaliser la prospection outbound et progresser en équipe.
Chapitres clés
- Structurer sa séquence d’approche par email et téléphone
- Bien qualifier les besoins du prospect
- Collaborer efficacement avec les Account Executives
- Maîtriser l’outreach multicanal et la gestion du pipe
- Conseils de carrière pour SDR ambitieux
À retenir / Conseils terrain
- Professionnaliser chaque étape du process outbound
- Travailler en synergie avec les AE pour optimiser le cycle de vente
- Développer ses compétences clés (outreach, discovery, pipe management)
- Ne pas négliger l’importance du mentorat et de la progression de carrière
- Être proactif dans la collaboration interservices
« Un SDR pro, c’est celui qui maîtrise le process, la collaboration et la progression continue. »