Résumé détaillé
Kim et Mauborgne révolutionnent la pensée stratégique avec leur concept d'océan bleu. Leur recherche sur plus de 150 mouvements stratégiques dans 30 industries révèle que les entreprises les plus performantes ne battent pas la concurrence, elles la rendent obsolète.
Océan Rouge vs Océan Bleu
🔴 Océan Rouge
Marché existant saturé de concurrents qui se battent pour des parts de marché limitées. La concurrence rend l'eau rouge de sang. Stratégie : battre la concurrence.
🔵 Océan Bleu
Espace stratégique inexploré où la demande est créée plutôt que disputée. Pas de concurrence car les règles du jeu n'existent pas encore. Stratégie : rendre la concurrence non pertinente.
Innovation-Valeur : Le Cœur de la Stratégie
Au lieu de choisir entre différenciation (plus de valeur, coût plus élevé) ou domination par les coûts (moins de valeur, coût plus bas), l'innovation-valeur vise simultanément la différenciation ET la réduction des coûts. C'est la clé pour créer un océan bleu.
La Matrice ERAC : L'Outil Révolutionnaire
🗑️ ÉLIMINER
Quels facteurs tenus pour acquis par l'industrie doivent être éliminés ?
📉 RÉDUIRE
Quels facteurs doivent être réduits bien en-dessous du standard de l'industrie ?
📈 AUGMENTER
Quels facteurs doivent être augmentés bien au-dessus du standard de l'industrie ?
✨ CRÉER
Quels facteurs jamais offerts par l'industrie doivent être créés ?
Exemples Iconiques d'Océans Bleus
- Cirque du Soleil : Réinvention du cirque en éliminant les animaux, réduisant les coûts, augmentant l'artistique et créant une expérience théâtrale
- Southwest Airlines : Aviation accessible en éliminant les repas, réduisant les services, augmentant la fréquence et créant la convivialité
- Nintendo Wii : Gaming familial en éliminant la complexité, réduisant les graphismes, augmentant l'interactivité et créant le mouvement
Les 6 Principes de la Stratégie Océan Bleu
- Reconstruire les frontières du marché
- Se focaliser sur la vision d'ensemble, pas sur les chiffres
- Aller au-delà de la demande existante
- Bien séquencer la stratégie
- Surmonter les obstacles organisationnels
- Intégrer l'exécution dans la stratégie