Le blog · Vente B2B et vie commerciale
Des situations commerciales analysées pour vous aider à entraîner votre équipe, préparer vos rendez-vous et faire avancer vos décisions.
Entretiens de vente
Peinture de chantier, ERP, solution IA : le même discours commercial ne fonctionne pas face à ces trois décisions. Comment choisir le bon niveau de vente ?
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Entretiens de vente
Un grand compte n'est jamais acquis. Le piège des PME : confondre présence et sécurité. Apprenez à piloter vos clients stratégiques avec une lecture vivante de la relation.
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Entretiens de vente
L'ABM pour une PME n'est pas une machine marketing. C'est la discipline de traiter quelques comptes stratégiques autrement que des prospects de plus. Le guide pragmatique pour commencer avec trois comptes.
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Entretiens de vente
Vous ne perdez pas vos ventes parce que vous êtes trop cher. Vous les perdez parce que la valeur n'a pas été construite avant le prix. Le guide pour un pricing tenable en B2B.
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Entretiens de vente
En 2026, un acheteur B2B réalise 70 à 80 % de sa recherche avant tout contact commercial. Le rendez-vous ne sert plus à découvrir l'offre : il sert à vérifier, clarifier et décider.
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Entretiens de vente
Le client ne prévient pas avant de partir. Il envoie des signaux. Les 7 signaux faibles à détecter et le protocole de revue trimestrielle anti-churn.
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Entretiens de vente
5 actions concrètes dans les 90 jours post-signature pour transformer un client satisfait en ambassadeur. Le programme adapté aux PME.
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Entretiens de vente
La méthode opérationnelle pour aligner les trois promesses : dirigeant, commercial, client. Le point de vérité en 20 minutes par deal.
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Entretiens de vente
Un pipeline commercial trop plein fait plus de mal qu'un pipeline vide. La méthode pour qualifier out sans culpabilité et retrouver un pipeline sain de 15-20 deals.
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Entretiens de vente
Selection de 7 livres de vente B2B qui corrigent les erreurs terrain des commerciaux. Pas une bibliothèque idéale — chaque livre est choisi pour l’erreur concrète qu’il corrige.
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Entretiens de vente
Un audit commercial en PME ne consiste pas à remplir un questionnaire. C'est une investigation en 7 zones qui révèle où votre chiffre d'affaires fuit vraiment. Tests pratiques de 10 minutes par zone.
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Entretiens de vente
La plupart des dirigeants PME gerent leur développement commercial en reaction. Un plan commercial a 3 horizons change la donne : pipeline, marge, équipe. Indicateurs et rituels de pilotage inclus.
· 8 min · Article
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Vous me décrivez votre situation. Nous regardons ensemble si un entraînement commercial peut vous être utile.
Un échange direct avec Laurent Serre.