Le blog · Vente B2B et vie commerciale
Des situations commerciales analysées pour vous aider à entraîner votre équipe, préparer vos rendez-vous et faire avancer vos décisions.
Négociation et conclusion
Un champion unique ne suffit plus. 6 à 11 décideurs par deal B2B, cycles +30%, 79% d'implication CFO. La méthode terrain pour cartographier, orchestrer et conclure.
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Négociation et conclusion
Les 60 secondes avant un call commercial ne sont pas une perte de temps. Decouvrez le rituel en 3 questions qui transforme un rendez-vous banal en opportunite de closing.
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Négociation et conclusion
Le budget gelé n'est pas une objection de prix, c'est une objection de priorité. La méthode terrain pour diagnostiquer le vrai blocage, construire un dossier bancable et signer avec des solutions sans risque.
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Négociation et conclusion
Le closing a changé. Les techniques manipulatrices ne fonctionnent plus face à des acheteurs hyper-informés. Laurent Serre partage son expérience terrain : ce qui fait vraiment signer en 2026.
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Négociation et conclusion
« C'est trop cher » n'est presque jamais une objection de prix. C'est une objection de clarté. La vraie compétence, ce n'est pas de bien négocier. C'est de rendre la négociation inutile.
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Négociation et conclusion
Les objections ne sont pas des obstacles, ce sont des portes. La méthode en 4 étapes pour traiter n'importe quelle objection B2B sans forcer, du prix à l'autorité.
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Négociation et conclusion
Le closing B2B n'est pas une manipulation. C'est une conclusion logique quand la découverte a bien été faite. Savoir quand et comment conclure, ça s'apprend.
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Négociation et conclusion
Quand une vente bloque sur le prix, le tarif n'est pas toujours le vrai sujet. Très souvent, l'objection prix masque un diagnostic commercial évité trop vite.
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Négociation et conclusion
Quand un commercial répond trop vite à une objection, il saute sur sa réponse avant d'avoir compris ce que le client essayait vraiment de dire.
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Négociation et conclusion
Le rituel de revue deal qui évite les propositions prématurées, protège la marge et améliore le taux de signature en B2B.
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Négociation et conclusion
Le rituel hebdomadaire pour assainir le pipeline, coacher les deals et faire progresser le taux de conversion sans micro-manager.
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Négociation et conclusion
Augmentez votre taux de closing en 90 jours sans forcer grâce au MAP, trial close, business case, POC cadré et 5 scripts copiables.
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Lire et mettre en pratique ↗Le premier pas
Vous me décrivez votre situation. Nous regardons ensemble si un entraînement commercial peut vous être utile.
Un échange direct avec Laurent Serre.