Entretiens de vente
Pipeline fantôme : le test des 9 minutes du lundi matin
Le test simple et exigeant pour repérer les faux deals, requalifier le forecast et reprendre le contrôle dès le lundi matin.
· 10 min · Article
Lire et mettre en pratique ↗Le blog · Vente B2B et vie commerciale
Du terrain, des idées et de quoi pratiquer.
Des situations commerciales analysées pour vous aider à entraîner votre équipe, préparer vos rendez-vous et faire avancer vos décisions.
Les publications
Entretiens de vente
Comptes stratégiques dormants : la relance que les dirigeants oublient trop souvent
La méthode premium pour réactiver des comptes dormants à fort potentiel sans tomber dans la relance opportuniste ni le théâtre CRM.
· 11 min · Article
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Entretiens de vente
Fin de trimestre commercial : 7 arbitrages pour éviter un mois d'avril creux
Les arbitrages concrets de fin de trimestre pour protéger avril, éviter les remises panique et garder un pipeline crédible.
· 12 min · Article
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Entretiens de vente
Système commercial 90 jours : le plan anti yo-yo du chiffre d'affaires
Le cadre opérationnel en 3 sprints pour stabiliser le CA, améliorer la conversion et sécuriser le trimestre suivant.
· 10 min · Article
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Entretiens de vente
Pipeline commercial Q2 2026 : 5 décisions de dirigeant pour sécuriser le chiffre d'affaires
Un plan concret pour fiabiliser vos prévisions, accélérer les décisions et convertir plus sereinement au T2 2026.
· 11 min · Article
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Entretiens de vente
7 étapes pour transformer un « non » frustrant en « oui » performant en 2025
Une méthode claire et moderne pour transformer chaque refus client en opportunité commerciale durable et efficace. Conseils pratiques, techniques d'écoute et outils IA pour performer en 2025.
· 9 min · Article
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Entretiens de vente
Bootcamp commercial : pourquoi 80% des formations échouent
Décryptage des raisons pour lesquelles la plupart des formations commerciales n'atteignent pas leurs objectifs et notre approche différente.
· 9 min · Article
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Parlons de ce qui ferait progresser votre équipe.
Vous me décrivez votre situation. Nous regardons ensemble si un entraînement commercial peut vous être utile.
Échanger sur mon équipe
Un échange direct avec Laurent Serre.