Le blog · Vente B2B et vie commerciale
Des situations commerciales analysées pour vous aider à entraîner votre équipe, préparer vos rendez-vous et faire avancer vos décisions.
Entretiens de vente
Le cadre dirigeant pour recharger un pipeline fragile en début de T2 sans dégrader la marge ni envoyer des propositions prématurées.
· 11 min · Article
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Entretiens de vente
Le cadre mensuel pour sortir du commentaire CRM, fiabiliser le forecast et prendre de vraies décisions de pilotage commercial.
· 12 min · Article
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Négociation et conclusion
Le rituel de revue deal qui évite les propositions prématurées, protège la marge et améliore le taux de signature en B2B.
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Entretiens de vente
Le test simple et exigeant pour repérer les faux deals, requalifier le forecast et reprendre le contrôle dès le lundi matin.
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Entretiens de vente
La méthode premium pour réactiver des comptes dormants à fort potentiel sans tomber dans la relance opportuniste ni le théâtre CRM.
· 11 min · Article
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Entretiens de vente
Les arbitrages concrets de fin de trimestre pour protéger avril, éviter les remises panique et garder un pipeline crédible.
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Négociation et conclusion
Le rituel hebdomadaire pour assainir le pipeline, coacher les deals et faire progresser le taux de conversion sans micro-manager.
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Entretiens de vente
Le cadre opérationnel en 3 sprints pour stabiliser le CA, améliorer la conversion et sécuriser le trimestre suivant.
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Entretiens de vente
Un plan concret pour fiabiliser vos prévisions, accélérer les décisions et convertir plus sereinement au T2 2026.
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Prospection
Ciblage, message, séquence, pilotage : une méthode terrain simple pour améliorer la qualité de votre pipeline commercial B2B.
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Négociation et conclusion
Augmentez votre taux de closing en 90 jours sans forcer grâce au MAP, trial close, business case, POC cadré et 5 scripts copiables.
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Management et entraînement
Structuration, coaching, outils et méthode pour faire monter votre équipe en compétences et en performance, avec un guide pratique d'externalisation.
· 10 min · Article
Lire et mettre en pratique ↗Le premier pas
Vous me décrivez votre situation. Nous regardons ensemble si un entraînement commercial peut vous être utile.
Un échange direct avec Laurent Serre.