Le blog · Vente B2B et vie commerciale
Des situations commerciales analysées pour vous aider à entraîner votre équipe, préparer vos rendez-vous et faire avancer vos décisions.
Entretiens de vente
Une méthode claire et moderne pour transformer chaque refus client en opportunité commerciale durable et efficace. Conseils pratiques, techniques d'écoute et outils IA pour performer en 2025.
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Lire et mettre en pratique ↗Management et entraînement
Découvrez les signaux d'alerte qui indiquent qu'il est temps de passer à l'étape supérieure dans l'organisation de votre force de vente.
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Lire et mettre en pratique ↗
IA et outils
L'intelligence artificielle révolutionne la prospection, le scoring et le suivi client. Voici comment l'intégrer efficacement.
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Prospection
Analyse des erreurs les plus communes qui sabotent vos efforts de prospection et les solutions concrètes pour les éviter.
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Entretiens de vente
Décryptage des raisons pour lesquelles la plupart des formations commerciales n'atteignent pas leurs objectifs et notre approche différente.
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Management et entraînement
Comprendre la différence fondamentale entre un vendeur et un commercial, et comment opérer cette transformation dans votre équipe.
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Négociation et conclusion
Découvrez pourquoi vos leads ne sont pas mauvais et comment la biologie, l'identité et le cadre sabotent vos ventes. Méthode du détachement radical.
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Lire et mettre en pratique ↗Le premier pas
Vous me décrivez votre situation. Nous regardons ensemble si un entraînement commercial peut vous être utile.
Un échange direct avec Laurent Serre.