Le blog · Vente B2B et vie commerciale
Des situations commerciales analysées pour vous aider à entraîner votre équipe, préparer vos rendez-vous et faire avancer vos décisions.
Entretiens de vente
Le problème n'est ni votre offre, ni votre prix, ni vos commerciaux. C'est la friction invisible à chaque étape du cycle. Déconstruction des 5 points de friction qui tuent les deals B2B en 2026.
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Entretiens de vente
Pourquoi vos meilleurs clients B2B partent-ils en silence ? La rétention n'est pas un sujet post-vente, c'est un design commercial. Méthode terrain : revue trimestrielle, health score, responsabilité post-signature.
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Entretiens de vente
Un book de vente tactile est un outil digital interactif qui centralise tous les supports de vente sur tablette. Guide complet pour créer le vôtre sans dépenser 10 000 euros en logiciels.
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Entretiens de vente
Qu’est-ce que le Gap Selling ? Une méthode de vente B2B pour creuser le vrai problème du client, chiffrer l’inaction et vendre sur un fossé mesuré plutôt que sur une promesse vague.
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Entretiens de vente
Les dirigeants de PME consacrent 80% de leur energie aux prospects alors que 70% du CA potentiel dort chez leurs clients existants. 5 leviers concrets pour developper sans prospecter.
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Entretiens de vente
Septeo est-il fait pour votre cabinet ou direction juridique ? Analyse SWOT complete avec tableau des 4 quadrants, analyse terrain et verdict par Laurent Serre.
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Entretiens de vente
Un deal ne se perd pas au moment du non. Il se perd en amont, par petites lachetes commerciales : pitcher trop tot, ne pas qualifier le vrai decideur, proposer sans rendez-vous.
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Entretiens de vente
Un prospect ne compare pas des offres, il compare des risques. Découvrez les 7 ressorts psychologiques qui influencent toute décision d'achat B2B — et téléchargez le guide complet.
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Entretiens de vente
Alignement marketing/commercial, cycle de décision B2B ignoré, segmentation insuffisante : les trois causes racines qui plombent le développement commercial des PME même quand elles font tout bien.
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Entretiens de vente
Recrutement d'un commercial star avant l'heure, CRM sans processus, dispersion multicanal : les 6 erreurs terrain qui sabotent le développement commercial des PME et les corrections immédiates.
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Entretiens de vente
Les commerciaux qui cartonnent en 2026 ne sont pas ceux qui maîtrisent 50 techniques. Ce sont ceux qui savent préparer avec l'IA, diagnostiquer avant de pitcher, gérer l'indécision, prioriser avec les données et résister au bruit.
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Entretiens de vente
Le dilemme de l'innovateur de Christensen expliqué aux dirigeants de PME : trois pièges qui préparent l'échec de demain et cinq décisions pour en sortir sans tout casser.
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Vous me décrivez votre situation. Nous regardons ensemble si un entraînement commercial peut vous être utile.
Un échange direct avec Laurent Serre.