Le blog · Vente B2B et vie commerciale
Des situations commerciales analysées pour vous aider à entraîner votre équipe, préparer vos rendez-vous et faire avancer vos décisions.
IA et outils
L'IA peut-elle vraiment aider à signer plus de ventes ? Laurent Serre partage ce qu'il voit sur le terrain : les outils qui marchent, les pièges à éviter, et ce que l'IA ne remplacera jamais dans le closing B2B.
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IA et outils
Un playbook de 80 pages qui dort vaut zero. Voici comment construire un guide de terrain que vos commerciaux consulteront en situation.
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IA et outils
Un pipeline commercial mal construit donne une fausse confiance. Voici comment le structurer, les indicateurs à suivre, les erreurs à éviter, et le format de revue qui fait la différence.
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IA et outils
L'IA ne remplace pas vos commerciaux. Elle amplifie leur capacité à être pertinents, rapides et efficaces. Ce qui change concrètement pour les PME qui intègrent l'IA.
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IA et outils
Projection 2030, crédible et assumée, de la transformation d'une PME de couverture par des agents IA utiles, côté direction, commerce, chantiers et pilotage.
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IA et outils
Quand les notes CRM sont vagues, l'IA ne rend pas l'équipe plus pertinente. Elle industrialise surtout le flou commercial et le transforme en prose plus propre.
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IA et outils
L'IA aide une équipe claire. Sans plan de vente net, elle accélère surtout la confusion, le reporting et les faux gains de modernité.
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IA et outils
L'intelligence artificielle révolutionne la prospection, le scoring et le suivi client. Voici comment l'intégrer efficacement.
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Vous me décrivez votre situation. Nous regardons ensemble si un entraînement commercial peut vous être utile.
Un échange direct avec Laurent Serre.