Hero: L'ancrage tactique
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Vision Laurent Serre
L'ancrage tactique de Kahneman est l'arme secrète des négociateurs experts. En 20 ans, j'ai appris qu'on ne négocie jamais dans l'absolu, mais toujours par rapport à une référence. Quand je dis "Habituellement, ce type de projet coûte entre 80 et 120K€, mais pour vous...", j'ancre à 100K€. Même si je propose 60K€, ça paraît raisonnable. L'ancrage façonne la perception de valeur.
Guide Pratique
5 étapes pour maîtriser L'ancrage tactique
Cas Clients PME
3 exemples concrets d'application
Erreurs Courantes
6 erreurs à éviter
Maîtrisez L'ancrage tactique avec nos outils
Checklists interactives, ressources téléchargeables et simulateur de négociation pour une application pratique immédiate.
Niveau de maîtrise
0 sur 15 éléments complétés
📋 Checklist de maîtrise
Suivez votre progression dans l'apprentissage de la technique
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Ces outils vous donnent les bases, mais rien ne remplace un coaching personnalisé pour maîtriser parfaitement L'ancrage tactique dans votre contexte.
Outils Pratiques : L'ancrage tactique
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Guide de l'ancrage tactique
2.1 MB • PDF
Techniques d'influence cognitive et exploitation des biais de décision
"Les ressources de Laurent sont concrètes et immédiatement applicables. J'ai utilisé le guide de l'effet miroir dès le lendemain et ça a transformé mes négociations !"
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