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Vision Laurent Serre
La négociation raisonnée de Harvard a révolutionné ma pratique PME. Au lieu de me battre sur le prix, je cherche d'abord à comprendre pourquoi le client a ce budget. Souvent, on découvre ensemble des solutions créatives : étalement, services inclus, partenariat... En 20 ans, cette approche m'a permis de transformer 60% des "non" en accords durables.
Guide Pratique
5 étapes pour maîtriser La négociation raisonnée
Cas Clients PME
3 exemples concrets d'application
Erreurs Courantes
6 erreurs à éviter
Maîtrisez La négociation raisonnée avec nos outils
Checklists interactives, ressources téléchargeables et simulateur de négociation pour une application pratique immédiate.
Niveau de maîtrise
0 sur 15 éléments complétés
📋 Checklist de maîtrise
Suivez votre progression dans l'apprentissage de la technique
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Ces outils vous donnent les bases, mais rien ne remplace un coaching personnalisé pour maîtriser parfaitement La négociation raisonnée dans votre contexte.
Outils Pratiques : La négociation raisonnée
Téléchargez nos guides, checklists et templates pour appliquer immédiatement cette technique dans vos négociations.
Guide BATNA et négociation raisonnée
2.7 MB • PDF
Méthode Harvard complète avec templates d'accords gagnant-gagnant
Templates d'accords créatifs
890 KB • Word
Modèles d'accords gagnant-gagnant adaptés aux PME françaises
"Les ressources de Laurent sont concrètes et immédiatement applicables. J'ai utilisé le guide de l'effet miroir dès le lendemain et ça a transformé mes négociations !"
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