Le blog · Vente B2B et vie commerciale
Des situations commerciales analysées pour vous aider à entraîner votre équipe, préparer vos rendez-vous et faire avancer vos décisions.
Management et entraînement
Coaching développement commercial : définition, méthodes, coûts réels, résultats concrets. Un guide terrain complet pour dirigeants de PME qui hésitent à investir.
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Management et entraînement
La formation masse ne change rien. Le coaching terrain, oui — à condition de suivre 5 leviers précis : observer avant d'agir, structurer le retour en 3 temps, répéter délibérément, relier l'individuel au collectif, et mesurer le progrès.
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Management et entraînement
Le coaching commercial ne commence pas par un plan. Il commence par une conversation. Avant de préparer votre diagnostic, allez écouter votre commercial.
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Management et entraînement
Des réunions qui tournent en rond, des équipes qui regardent leurs chaussures. J'ai testé des formats pendant 15 ans. Voici celui qui tient : 4 blocs, 60 minutes, 80% sur le futur.
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Management et entraînement
Fixer des objectifs commerciaux sans méthode, c'est saboter votre performance. La méthode terrain pour combiner objectifs de résultats et d'activité, calibrer l'ambition et construire un variable qui motive.
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Management et entraînement
Un mauvais recrutement commercial coûte 50 000€ à 150 000€ à une PME. Voici comment recruter les bons profils, repérer les red flags et intégrer efficacement un nouveau commercial.
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Management et entraînement
Quand un manager commercial reprend trop souvent les rendez-vous à la place de l'équipe, il rassure sur le moment mais il apprend surtout aux commerciaux à attendre qu'on les sauve.
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Management et entraînement
Quand une équipe commerciale cale, parler motivation permet souvent d'éviter le vrai sujet : des rendez-vous faibles, un management mou ou des ventes mal relues.
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Management et entraînement
Quand un manager commercial laisse passer trop longtemps les bonnes excuses, il protège le confort de l'équipe mais laisse aussi s'installer des ventes fragiles et des habitudes faibles.
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Management et entraînement
Passer de commercial à directeur commercial, puis de dirco à entrepreneur, ce ne sont pas des promotions. Ce sont trois métiers différents. Voici pourquoi les meilleurs se plantent en changeant d'étage, et ce qu'il faut vraiment installer pour tenir.
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Management et entraînement
Le compte rendu rassure le management, mais il ne fait pas progresser la vente. Ce qui change vraiment le niveau d'une équipe, c'est le débrief à chaud, court et précis.
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Management et entraînement
Un onboarding commercial flou coûte des mois de performance. Le nouveau n'échoue pas seul : il hérite souvent d'un système mal cadré.
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Vous me décrivez votre situation. Nous regardons ensemble si un entraînement commercial peut vous être utile.
Un échange direct avec Laurent Serre.