Le blog · Vente B2B et vie commerciale
Des situations commerciales analysées pour vous aider à entraîner votre équipe, préparer vos rendez-vous et faire avancer vos décisions.
Entretiens de vente
Quand une réunion commerciale se contente de commenter les chiffres sans trancher, elle donne une impression de sérieux mais ne fait presque jamais avancer les ventes.
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Management et entraînement
Quand un manager commercial reprend trop souvent les rendez-vous à la place de l'équipe, il rassure sur le moment mais il apprend surtout aux commerciaux à attendre qu'on les sauve.
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Négociation et conclusion
Quand une vente bloque sur le prix, le tarif n'est pas toujours le vrai sujet. Très souvent, l'objection prix masque un diagnostic commercial évité trop vite.
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Management et entraînement
Quand une équipe commerciale cale, parler motivation permet souvent d'éviter le vrai sujet : des rendez-vous faibles, un management mou ou des ventes mal relues.
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Management et entraînement
Quand un manager commercial laisse passer trop longtemps les bonnes excuses, il protège le confort de l'équipe mais laisse aussi s'installer des ventes fragiles et des habitudes faibles.
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Entretiens de vente
Des prévisions commerciales rassurantes ne prouvent pas que les ventes avancent. Souvent, elles masquent surtout des affaires déjà fragiles.
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Entretiens de vente
Quand une équipe dit qu'elle a perdu face au concurrent, elle évite souvent une vérité moins confortable. La vente s'est généralement fragilisée bien plus tôt.
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Prospection
Un prospect intéressé n'est pas encore une vente qui avance. Beaucoup d'équipes confondent un bon échange avec une vraie progression de décision.
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Négociation et conclusion
Quand un commercial répond trop vite à une objection, il saute sur sa réponse avant d'avoir compris ce que le client essayait vraiment de dire.
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Management et entraînement
Passer de commercial à directeur commercial, puis de dirco à entrepreneur, ce ne sont pas des promotions. Ce sont trois métiers différents. Voici pourquoi les meilleurs se plantent en changeant d'étage, et ce qu'il faut vraiment installer pour tenir.
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IA et outils
Projection 2030, crédible et assumée, de la transformation d'une PME de couverture par des agents IA utiles, côté direction, commerce, chantiers et pilotage.
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Entretiens de vente
Quand un prospect dit qu'il n'a pas le budget, le vrai sujet est souvent ailleurs. L'argent mesure surtout la valeur perçue, la priorité et la confiance accordée à la décision.
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Lire et mettre en pratique ↗Le premier pas
Vous me décrivez votre situation. Nous regardons ensemble si un entraînement commercial peut vous être utile.
Un échange direct avec Laurent Serre.